您当前的位置: 首页 > 资讯 >

太平人寿程永红:已完成预定利率转换,需两个月恢复期

2023-08-25 19:37:33 来源:中新经纬

中新经纬8月25日电 (李自曼)25日,中国太平保险控股有限公司(下称“中国太平”)2023年中期业绩会在香港召开。中国太平管理层就人力发展以及下半年业务发展等问题回应。


(资料图)

根据中国太平2023年半年报显示,2023年上半年,中国太平实现总保费1449.4亿元,同比增长9.3%;总资产1.31万亿元,同比增长11.1%。其中,中国太平旗下子公司太平人寿实现原保费收入1022亿元,同比增长9.4%,半年度首次突破千亿元;新业务价值36.5亿元,同比增长28.5%;新单保费同比增长42.4%,其中个险、银保新单保费同比分别增长21.8%、82.5%。

分渠道来看,太平人寿个险渠道保费733.85亿港元(折合人民币约681.93亿元),同比微降0.7%;银保渠道保费370.44亿港元(折合人民币约344.24亿元),同比增长7.0%;团险渠道保费6.11亿港元(折合人民币约5.68亿元),同比增长21.1%;多元销售渠道(以电销为主)保费42.26亿港元(折合人民币约39.27亿元),同比增长13.0%。

近年来,因保险代理人流失,寿险行业个险渠道保费收入受到影响。数据显示,从去年年末到今年6月30日,太平人寿个人代理人数减少70809人。

谈及当前代理人队伍建设,太平人寿总经理程永红在业绩会上表示,今年上半年新人的质量同比有所提高,去年上半年新增人力3.7万,今年上半年新增人力是3.1万,但新增人力的保费贡献比去年同比提升了95.6%,主要源于新人产能的提升,意味着公司增员实现了量质并举,带来了未来的成长潜力。

对于公司今年人力负增长,程永红表示,公司人力在2019年达到了高点,在2019年下半年,整个市场行业清虚时,公司率先做出清虚动作。从2020年上半年开始,对于基本法的考核,尤其是在业务员层面的考核,放松放宽了条件。在2022年下半年,开始给队伍提要求,把过去按季度为单位的考核,已经要求按半年为单位考核。所以在今年1月份,按照去年年底的考核标准,有队伍没有达标,进行了淘汰。

程永红表示,从数据来看,绝对人数是减少的。不过,今年上半年脱落的人力是10万人,其中试用员工占了9.94万人,占比为99.3%,10万人在上半年贡献的保费才2210万元。所以,在队伍中,把不能起到承担高质量发展责任的人“挤出去”,以此换来更好的发展。穿过整个运行周期来看,队伍已经又回到了有序的以基本法为引导的持续健康发展的轨道。

代理人队伍“去粗取精”的同时,程永红透露,目前公司基本顺利完成了从3.5%的预定利率向3.0%的转换。到9月底还会有10款左右的新产品上线,基本上做到了产品的全覆盖。

程永红表示,当公司在3月接到市场预定利率即将调整的信息后,展望了整个世界保险行业在利率调整波动期间的应对举措,通过亚洲地区乃至欧美地区的过往发展经验来看,当利率下调时,整个业务的恢复期是两个月。对于公司而言,努力要做的是把这两个月的恢复期缩短,同时在这两个月的恢复期中做更多有利于未来发展的事情。

“所以,7月、8月的重点便是对主管以上管理层的培训,同时也是加大增员。另一方面是在产品方面的准备,我们观察到,分红险在整个转换过程中可以起到很大的作用,所以个险在7月初就开始做分红险产品的培训,8月开始做试销的准备。目前我们遵循的原则是先培训,另外是对开单件数的重视大于对开单保费的重视,对开展人力的重视大于对件数的重视。”程永红说。

(更多报道线索,请联系本文作者李自曼:liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

(文中观点仅供参考,不构成投资建议,投资有风险,入市需谨慎。)

中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。

责任编辑:魏薇 李中元

更多精彩内容请关注中新经纬(jwview)官方微信公众号。

上一篇:

英语四级考试技巧(有三个方法很实用)

下一篇:

最后一页

x
精彩推送